为何90%的人用AI写不出好文案？杭州赞美之泉短视频机构COO深度解析
武术世界中的人们称其为“单身叔叔”
杭州赞美春季短视频组织首席运营官
YouZan Academy金牌讲师
最畅销的书《如何写短视频命中副本》的作者
这次分享的话题是为什么90％的人即使在AI中也无法编写好的副本。实际上，并不是AI不好，而是许多人将AI视为一种通用工具，并认为可以通过AI再次完成一切。这句话看起来像是近年来流行的，“ XX可以再次完成任何行业”，这显然是伪概念。
无论是PPT，Photoshop还是AI，它们都是工具还是武器。有些人使用相同的弓箭，但是有些人将其用作弓箭手，而另一些人则用它来用它来瞄准目标。因此，如果您不使用AI来撰写文案写作，请不要责怪AI无法做到。最重要的是谁使用它，如何使用它以及在哪里使用它。为AI编写文案写作是可行的，但是您必须首先了解基本逻辑，并且必须阐明使用AI为AI编写文案的核心目标 - 以提高转换率并赚钱。
我今天分享的话题与我所拥有的一本书密切相关，“如何撰写简短的视频文案”，该书在一个月内在杜林出售了30,000元。不久前，Douyin Internet名人Haicucumber Brother在他的朋友圈子上推荐了我的书，但我不知道什么样的心态使他在后面增加了狗头。
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但是我知道，这本书的目标群体绝对不是像海森兄弟那样的顶级知识产权，而是想卖短片的人。他们可能没有收入良好，但他们也希望通过辅助工作来减轻生活的压力。妈妈，也许是一个电子商务老板，被困在电子商务环境中，并希望找到新的出路。
因此，我还提出了一个明确的目标，即对实践信息和更实际的技能的了解较少，因为没有一百万的人谈论实践信息，但是有十万人。他们有自己的定位，不愿向公众解释什么是定位。需求有什么区别？我张开嘴说，大卫·奥格菲（David Ogfey），鳟鱼，里斯（Rees），刘·run，妈妈，瓦阿（Hua）和华（Hua）等。尽管我稍微了解这些营销理论，但我的定位是出售商品并转换它们。转换，因此，在这次实时广播中，我们将从现实开始，并讨论如何解决AI不写文案的关键点。
以下是我正在开发的入门级视频指南的过程，包括点击销售点，用户肖像，销售点升级，如何拍摄以及如何在装配线中生产流行产品。对于那些想从事简短视频销售的人来说，这是非常友好的。至少它可以帮助您避免许多陷阱，支付更少的学费并更少的弯路。
今晚，我们将主要谈论您在与AI撰写文案写作之前必须掌握的两个核心要点。在此之前，您必须首先了解它是Douyin还是视频帐户，这些都属于兴趣的电子商务类别。回想一下，为什么在浏览视频时订单购买产品？这是冲动的吗？尽管您没有购买此产品的想法或动力，但您只是被视频感动并冲动地购买。让我告诉你，这是引起的电子商务的核心 - 四处徘徊。就像您拉一个朋友去购物中心购物一样，您只是在吃饭和喝酒，并尝试新推出的漂亮衣服。这完全毫无意义。当您不小心发现某些衣服看起来不错时，它非常适合它们，而且非常漂亮。尽管它的价格可能比Pinduoduo贵的一半，但您仍然会冲动地购买它，这是徘徊时冲动的消费。
更不用说街上的牛奶茶店，小吃店和互联网名人商店了。只要有足够的人排队，迹象足够大，那么您和您的伴侣可能必须互相看一下，即使您必须在很长一段时间后尝试一下。不在那里。简而言之，这是关于种植草和付钱将其拉起。这完全是关于淫荡而不是太多的准备。
这与TMALL，TAOBAO和的搜索电子商务有很大不同。搜索电子商务是您积极搜索关键字并找到所需的商品的地方，或者在打开其应用程序时，您只想下订单和消费。您的心态与您浏览Xiaohongshu，duyin和视频帐户的心态完全不同。前者是消费，后者是娱乐，重要的是瞬间崛起。
销售商品的文案和简短视频是种植杂草的机会。实际上，它与街道标志和小贩没有什么不同。例如，如果您碰巧渴了，请通过Mixue Bingcheng经过，看到可爱的雪王吸引顾客，并且能力（即消费能力）就足够了，那么您将轻松地进入商店并订购一杯甜美的甜蜜杯子。奶茶。
因此，您会发现这些街头名人商店非常擅长捕捉客户的情感。无论是招牌，门头还是颜色，它们都集中在用户的心理情感上。
我不知道您是否曾经使用过AI编写和出售脚本。如果您几次使用它们，您会发现AI编写的脚本总是非常僵硬，不仅是口吃，而且很难拍摄。为什么会发生这种情况？原因是它没有演变成“自主情感”，并且无法理解用户的情感变化。没有情绪的工作很难使用户因种植草而感动。
但是许多人将AI视为撰稿人，他们不知道谁提供了指示，例如“您现在是一名拥有5年经验的高级撰稿人，并且擅长编写简短的视频来出售脚本。现在，您为此眼镜产品编写了一个脚本，单词计数为150个单词，我需要一种简单的语言，平稳的逻辑和更简单的语言。我还需要从以下副本中学习。谢谢。”
该指令在表面上并不挑剔，但这只是书面的东西，这很混乱。如下：
【开放】
哇！看，这些眼镜简直很酷！
【叙述者】
“您是否曾经想过，除了看起来不错之外，还可以给您带来什么眼镜？这不仅是装饰品，而且是您视觉的监护人。这是精心设计的，旨在为您提供最好的眼镜，以供视觉体验。”
【产品显示】
查看细节，它是如此精致！
【叙述者】
“看，这种精致的细节，这种舒适性和这种耐用性都是我们追求完美的表现。它轻巧而坚强，为您提供了前所未有的穿着体验。”
【产品功能简介】
戴上这些眼镜，您的视线将变得如此清晰！
【叙述者】
“这些眼镜使用最新的光学技术有效地过滤有害光并保护眼睛免受伤害。同时，它提供了广泛的视野，并使您的视野更加清晰。”
【约会购买】
快速采取行动！机会很少，如果您想念他们，您将永远不会拥有他们！
【叙述者】
“你还在等什么？现在，选择这些眼镜，让您的眼睛享受最佳保护。这是您追求优质生活的开始。”
【结尾】
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如果有人敢于拍摄这样的视频，那么大多数人都会亏钱。这就是为什么在GPT兴起以来的过去六个月中，许多电子商务商人已经放弃了AI编写脚本，甚至切断了所谓的指令优化器，因为他们只知道如何使用技术玩法并且不了解用户情绪。他们都希望AI帮助解决给用户留下深刻印象并将AI从工具转变为创建者的问题。实际上，将来，人工智能会发展成像“流浪地球”这样的人工智能苔藓。如果AI人工智能具有情感，那是实际的数字寿命，但远非此刻。即使您使用GPT4.0，也无法解决这种草情绪问题。
因此，在编写脚本副本之前，我们必须首先解决作品“情感语调”的问题。您可以回顾以下两幅作品。尽管左边的女主人公在微笑，但视频中有许多切换场景。这部电影也非常好，但是很少喜欢。在整个过程中，在右边出售雨伞的叔叔都保持沉默。它可以给观众带来笑声，喜欢的人超过10,000。考虑一下，原因是什么？
我不会保密。前者是合格的产品推广工作，而后者是具有娱乐和情感价值的作品。前者适合搜索电子商务，例如TMALL和TAOBAO。目标客户已经在购买。有伞意图的人和后者非常适合“漫步”环境。通过露出微笑，您可以继续观看甚至冲动下订单。
没有好事或坏事，这取决于您使用的平台和环境。
那么，如何快速判断视频的成功率？这取决于情绪的程度。情绪越丰富，商品就越令人耳目一新。如果您想制作一个流行的种植草视频，则必须首先给出工作情绪，也就是说，首先设定情感语气，然后考虑该怎么做。筛选卖点，并将重点放在显示哪些核心卖点上。
如果您想学习人类的情绪，更不用说数百或数千个变量，就像欢乐，愤怒，悲伤，喜悦，悲伤，傲慢，嫉妒，愤怒，懒惰，懒惰，贪婪，贪婪，暴食和欲望一样。一本名为“月亮”的书可能会使许多人陷入困境。 AI可以帮助您分析本书，但是它不会教您如何利用本书的知识来获利。
在谈话开始之前，让我告诉您一个真实的情况。我有一个现场直播和出售商品的朋友。为了吸引交通和销售商品，它们每月制作400多个短视频，并且每天必须平均发布十几个消息。将这个数量与大多数人进行比较，足以努力工作，但是转换不是很好。上个月，他告诉我他关闭了公司。事实证明，经过一年的工作，他赚了很多钱，损失了100万元。他仍然浪费金钱。出售简短的视频时，我们必须注意质量，而不是数量。
如果您努力工作，它将起作用。然后，被拉到地面的驴是世界上最富有的人。巴菲特的轮到哪里？因此，在努力工作时，您还必须注意方法。我读了我朋友公司的作品。问题的很大一部分是我没有很好的定位，而我只是尽力复制同事。没有灵魂，没有记忆。而且这种音调定位是必不可少的！
因此，基于实际应用，我将出售商品的短视频的情感语调分为四种方法，即疼痛点，瘙痒点，令人耳目一新的点和变暖点。
第一个公式：指向疼痛点
例如，当穿着大屁股，运动疾病霜和长期家庭作业的裤子穿着裤子时，有三个禁忌，会引起腰部的酸痛和麻木。如果您有类似的疼痛点，那么您将被它吸引。这是“疼痛点组锁定”，目标组非常清楚。
许多新手不知道如何判断疼痛点是否有效。根据我的经验，我将其汇总为3个项目
看着“天气变得寒冷，我的家人害怕腰间的感冒会过来。”
“穿着大屁股的衬衫，坐下时很容易隆起和卷发。”
这就是通过恐惧激活用户痛苦的共鸣，这使他感到这个问题确实需要解决。
让我们将疼痛点分解为生理和心理学。采用一件衣服为例，目标群体是，他们在婚后不会花很多时间，他们整天都在努力工作，无论他们的精神或身材如何，他们也必须照顾孩子。我过去不如女孩那样好。因此，这套衣服的生理疼痛点是衣服不能被药丸，不能安装在身体上，并且材料很好。这些都与佩戴身体的经历有关。那么心理疼痛点是什么？身体焦虑，外观焦虑，年龄焦虑。
因此，通常适合改善效果类型和功能类型。坦率地说，您可以理解用户的恐惧，对老年，疲劳，孤独，麻烦等的恐惧。您的产品确实可以减轻和改善用户当前的痛苦。就是这样。
这是为了让用户笑着哭泣，因此音调不得乏味，必须夸张和吓人，以便他们必须集中精力并仔细观察。
如果您觉得找不到用户的疼痛点，则可以尝试使用此疼痛点分析模型。
水平思维是列出产品的功能销售点。您会发现，生产能力的这些功能销售点基于用户的经验和产品的实际结果。它们是实用的卖点，专注于实用主义。
垂直思维意味着更多地思考虚拟性的好处，并且不能直接反映在用户中。我称其为虚假的卖点。
广告行业有一个著名的广告口号：“可以弹钢琴的孩子不会变得不好。”不管对父母而言，这是否是真的，让孩子学习钢琴只是一种技能，但是孩子们正在学习钢琴。在此过程中，培养情感并确立优秀品质的能力是“父母担心孩子会学习坏事。”
同样，我害怕生气，所以我喝了Wanglaoji。
您认为这个口号是务实的还是徒劳的？显然是后者。
如果您仍然觉得不彻底解释疼痛点和发痒是很尴尬的怎么办？然后，您可以尝试使用此疼痛点脚本公式，例如，您可以出售闭合腹部的裤子，可以说，
摘要：如果您想戳疼痛点，那么语气是要采取夸张和恐惧的情感途径，以便用户感到，如果他们不这样做，他们将会产生后果。戳戳越精确，越痛苦就越强大，动作力量就越强。
第二个语气：挠痒痒
如前所述，疼痛点非常有用，但不是万能的，因为没有任何产品适合疼痛点的音调，因为疼痛点是基于实际价值，而某些产品是实际价值和心理价值的集合。目前，您不能仅使用疼痛点写。您需要从心理层面给用户留下深刻的印象，而不是简单地创造恐惧。
戳的痛点是告诉用户“您必须拥有我”，而痒点是“与我同在，您的生活会更好”。对于用户，拥有您的产品可以改善他们的生活。
痒点是指产品可以带给用户的心理感觉，或者是用户对虚荣心的自我满意感。
瘙痒点有3个条件：
这可能更抽象，好吧，让我们理解这样的痒点。
坦率地说，您的背上有一个突然发痒的地方，但是您只是无法到达，因此您可以拿起不寻求帮助并准确刮擦它的东西。这种安慰真的很棒。因此，将用户放在幸福和喜悦的意义上，我想立即拥有它。
让我们看一下这个爆炸性命令的非常脚踏实地的情况。这个化妆镜一个月内出售了数十万个订单。一个刚刚开始出售简短视频的家伙只用一个视频赢得了数十万个佣金。 ，依靠痒点。
您可以去看看它们如何引起您的好奇心，不断唤起食欲，让您内心感到发痒，并希望您能立即下订单。
例如，我们曾经为女装品牌服务。我们说，在购买这条裙子后，我们回到了我最好的朋友，当我们出去购物时穿了它。它是纯洁的，淫荡的，高贵的，充满了高端的感觉。我最好的朋友和她在一起。我立即与前线进行了比较，并觉得我是街上最美丽的女孩。
例如，如果您穿着睡衣好，您的丈夫会提早回家，然后购买后，您会穿上这款睡衣，然后突然出现在您的丈夫面前，然后给他带来一杯红色的红色葡萄酒，当他的手放在你身上时，就会感觉到那种丝般的温柔。我保证您的丈夫下班后会立即回家。
因此，总体语气应该更加好奇。我们应该利用这个想法进行扩展思考。
发现瘙痒斑的发现可用于服装，礼物，食物，玩具和其他产品。音调的核心是解压缩和愈合，风格温暖而轻巧。
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设定基调的第三种风格，令人兴奋！
什么酷？用户立即从一件事中获得的直接利益。它撞到了头上的指甲，并立即取得结果。您可以立即获得这种即时的乐趣，就像夏季超过30摄氏度的高温一样。您抓住一杯冰可乐，用力喝，然后打bur，这是特别压缩的，这非常愉快。
看着这种情况，阅读后减轻压力非常舒适吗？我有点向往？我们将乐趣归因于两点
这两个点可能有点抽象。简而言之，这就像为什么玩在线游戏会让您上瘾？过去，在线游戏出售了每月卡并出售了点卡，但今天的在线游戏很受欢迎，可以出售游戏道具。如果您想到您玩过的在线游戏，您是在线新手吗？首先，给您礼物包，然后在5分钟后给您礼物包。给另一个大礼物包，完成任务，并获得一套金色闪亮的设备。您可以购买价值298元人民币的顶级新手设备6元。您可以升级到1级VIP，以获得9元的VIP，以在游戏中享受更多便利。功能，例如自动寻路，自动怪物杀人，挂断的双重奖励，以及各种升级，转移，设备增强，时尚和皮肤，使您可以在整个体内振奋。如果游戏老板无法获胜，那么如果我的水平被阻止，该怎么办？它们会促使您充电并加强它，您将能够通过它！花钱自花费真的很有趣。我一直在自己的费用上花钱。我从未死。我也取得了各种排名。那些拥有最高充值的人可以获得各种稀缺和限量版的顶级设备和时尚。这样，每笔投资都会给您立即提供反馈和乐趣，使您无法停止，当您做出反应时，您已经花费了数百或数千美元。这项技术有点令人兴奋。
如何将其应用于视频？我们将其分为三个步骤
第一步是创造期望，例如通过各种试验和经验，用户对产品的抽象理解将被转变为一种真实的感觉，并增强他想要拥有的期望感。
第二步是增强体验。在视频中的体验中，我们不断使用客户来指导效果，例如此视频，例如这种皮肤护理霜。哇，如果您申请了，它将与您旁边的皮肤有所不同。看起来很嫩。
第三步是超出预期的即时满意度。前两个步骤是允许用户不断获得反馈并保持快乐。接下来，不要停止这种兴奋。当时间到来时，请快点扔掉归纳的时间。例如，礼物，事件益处等，以增强他们的收益感，用户可以轻松地冲动订单。
当您掌握这三个步骤时，您可以大致处理如此令人兴奋的视频。
这里还有另一个关键点，也就是说，调情时无需注意逻辑。不要将用户视为撰写争论性论文的学生。您关注的是总是无脑的。
您还可以从Try-Trough Point + Storyline +产品销售点获得丰富的经验，这确实很棒，但是您必须按照自己的实际情况进行操作。不要一次挑战太困难。首先，感觉到简单的令人耳目一新的地方的边缘，就像以前的狗薯片一样，实际上很简单。当我听到狗吃薯片的味道美味和crack啪作响的声音时，这是非常康复的。我希望我可以立即为我的狗安排它。
总结：用户追求欲望，满足他们对自己的地位和虚荣心的认识，通常会立即满足使用调情趣味的上述爆炸性命令案例。因此，令人兴奋和令人兴奋的作品的语气很开朗。您可以设计多种语言和视觉挂钩，或设置悬念以引起他们的好奇心。
设定基调的第四种风格：保持温暖
这个概念更温暖，但我发现它非常有用。无论您出售哪种产品，如果使用良好，它几乎全能，它具有一种魔力，在观看一两次后，您可以吸引您。居住。它的核心点不是很复杂，它是人心的同理心。
就像我早年的文案写作一样，我帮助云南大蒜农民在一夜之间销售订单，创造了超过2000万个销售，有效地帮助大蒜农民缓解了他们对销售不稳定的焦虑。其中，他们使用了保持温暖的写作方法，其他人则播放悲伤的例行程序：“大蒜未售出，请帮助我。”你还记得这个模因吗？我没有第一次使用这种悲惨的例行程序，而是描述了几个真实的故事。其中一个是老人把一篮子大蒜带到收购站，但他的大蒜只是从地上挖出，水分很大。 ，是湿大蒜，在产品运输过程中很容易发霉和腐烂，因此必须在购买之前将其干燥几天。对于产品质量，我们不收集湿大蒜。当老人听到他不接受大蒜时，他无助地转过头，颤抖地走了回去。一位同事问叔叔在哪里。老人说他在山上，走了十英里的山路。他听到了这件事，同事立即停下了老人，把钱塞进了口袋里，说我们已经收集了大蒜，所以不要那么累了，下次让孩子很幸运。老人回答说，孩子正在广东工作，已经有好几年了。我和我的妻子是家里唯一的人。之后，我感谢我，然后回去了。这就是老人的全部故事，但是如果我收回的大蒜篮子我该怎么办？很容易发霉，并被评论不好的用户抱怨。您只能在出售之前自己干燥。此后，它的一半以上。尽管损失很小，但可以保证产品质量。
仅基于这些令人心动的真实故事，本文在发布后不到两个小时就爆炸了。订单涌向它，在后端客户服务上有10,000多条消息，但没有时间回复。
另一个案例是，我在Shaanxi为张爷爷写了文案写作。我还使用了温暖写作方法。我不再只谈论产品的质量，而是描述老人一生对家人的持久和关心。即使我病得很重，我也不会忘记指示我的年轻一代传递旧的空心面条。许多朋友说，阅读此副本后，他们都哭了。当然，这种面条确实很美味，否则直到现在才出售它们。在高峰时段，大型的自介账户一直在促进张爷爷的面条，每年售出超过一百万。
这是同理心的好处，它可以迅速达到用户心脏的柔软度。
如何善解人意和轰动？
我已经煮了两分
第一点是是真实的，不是人为的，也就是说，不要被夸大或直言不讳，它必须与普通人的认知习惯相符。这是一个特别的说明，也就是说，即使您擅长编辑和特殊效果，也不要炫耀自己的技能。 ，设计镜头，但是目前，如果您想放下自己的炫耀技巧，则必须以简单而朴实的方式拍照，只需与用户的日常生活场景接近。
现实的第一点是要靠近生命并扎根。第二点是热身 +接触，即通过情节设计唤醒他们心中的情感记忆，从而引起用户之间的情感共鸣。
为了使温暖点获得同理心，必须主要考虑四个方向：传统文化，情感联系，社会责任和人性化服务。
以上三种情况都是非常好的温暖点。新疆核桃利用他们的社会责任感并刺激共鸣。最初非常僵硬的脚浴缸和脚浴缸，通过植入温暖的斑点而成为具有情感价值和产品价值的小型打击作品。您认为很难保暖吗？实际上，当您了解这些人类的感受时，您会明白，目标受众想要的只是一种温暖和责任感，您的作品可以为他们带来温暖，同时他们也可以植入产品价值。这是广告植入的故事。它在任何平台上都更受欢迎，包括流量和销售。
因此，总的来说，与公众的观点相一致，并与人生的情景保持一致，这是真实的，可信的，这是脚踏实地的。它可能不是很酷，但看起来必须特别真实和真诚。
诚意是达成命令的最大技巧，这也是我多年来反复释放数百万次命令的秘密武器之一。
摘要：可以将疼痛点，痒点，刷新点和温暖的点一起使用以制造热门产品吗？
实际上，这四个点不仅单独使用。当您非常熟练地掌握它们时，您不妨尝试将它们混合在一起，效果令人惊讶地很好。
看看以下情况，您可以做得很好，可以放大疼痛点 +植入温暖点。这些创作者真的很棒。
痛苦的点是，洗澡时孩子容易寒冷，温暖的是孩子的快乐微笑。您认为父母不在乎吗？
即使最初非常僵硬的视频通过场景嫁接和情感植入，它们仍然可以变得温暖，并且可以直接帮助产品的转换。
因此，只要您设定了作品的基本基调，您就会发现自己没有灵感，突然之间，您的脑海中就会有很多精彩的创造灵感。只要您看到其他人的流行视频，它想要表达的情感价值将自动出现在您面前。如果您达到了这一点，那么祝贺您和主人之间的差距已大大缩短！
如何将创造力变成销售商品的图片？主题锤，视觉锤，听觉锤 +语言指甲
这个问题也很致命，因为您的文案不仅需要情感，还需要一种图片感。这些AI无济于事！最好让自己平静下来。
一个出色的视频，带有脚本副本的副本占90点和10分的拍摄和编辑帐户10点，但是如果拍摄做得不好，无论副本有多好，它都会在几秒钟内将其变成垃圾。就像如今引起了很多争议的东方选择短文事件一样，无论编辑所写的副本多么美丽或华丽，如果不是Dong Yuhui阅读它的话，那些文案写作都是垃圾moans mo吟。不要太认真对待文案。这取决于婆婆喜欢拍摄和读谁。这是货物的真正精确交付。否则，不要太肿胀，取回抬高的尾巴，然后将其隐藏得更好。
我该如何拍摄视频？
我们称之为爆炸性的卖点等级或脚本实际上是在营销层面上的语言钉子。这三个主要的锤子负责将这些语言指甲置于消费者的脑海中，并影响他们的消费决策。 Topic hammer, visual hammer and auditory hammer. First, you can watch this video of you falling down the suitcase to the stairs and experience what is a visual hammer and an auditory hammer. Through such hard-core violent tests and such scary beater sounds, it is difficult for users to pay attention without increasing their attention. These are all things that need to be considered when writing scripts. The copywriting should have a sense of picture, but the picture does not necessarily need copywriting, but where the user's attention is focused.
And the topic hammer, like the "locking the pain points" mentioned earlier, whether it is "three embarrassing moments of wearing a shirt with a thick waist and a big butt", or "You must not use this crispy suitcase again", it is By targeting the target audience through topics, their attention cannot be separated from videos.
So the purpose of the three hammers, topic hammer, visual hammer and auditory hammer is to retain customers and attract customers' attention, while the language nail is for transformation. When you master the combination of hammers and nails, you can not only write, but also shoot.
最后写
Finally, let's summarize, that is, don't be superstitious about AI, just treat AI as a tool. If you want to write excellent copywriting and make short videos that are explosive, you really have a lot of effort to do in the details, so let's encourage each other.
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